Immobilienmaklerin Charlott Leßmann – Ein Haus zu verkaufen ist immer auch ein Stück Abschied

Der Immobilienmarkt in Dresden ist in Bewegung – zwischen steigenden Zinsen, sich wandelnden Lebensmodellen und einem spürbaren Wertewandel. Wer heute ein Haus verkauft, steht oft nicht nur vor einer wirtschaftlichen Entscheidung, sondern vor einem emotionalen Schritt: dem Abschied von einem Lebensabschnitt.

Charlott Leßmann, Geschäftsführerin der Leßmann & Wagner Immobilienmakler GmbH, begleitet seit vielen Jahren Eigentümer in dieser besonderen Phase. Sie kennt die feinen Zwischentöne zwischen Vernunft und Gefühl, zwischen Wunschpreis und Marktwert, zwischen Erinnerung und Neubeginn.

Im Gespräch mit dem Deutschlandjournal spricht die Dresdner Immobilienmaklerin über Vertrauen, Emotionen und die Kunst, Häuser mit Herz zu verkaufen. Ein Interview über Werte, Verantwortung – und warum ehrliche Beratung der Schlüssel zu einem gelungenen Verkauf ist.

Dresden ist keine Stadt wie jede andere

Frau Leßmann, Sie sind Geschäftsführerin der Leßmann & Wagner Immobilienmakler GmbH in Dresden. Was ist das Besondere daran, in dieser Stadt Immobilien zu verkaufen?

Charlott Leßmann: Dresden ist wirklich etwas Besonderes. Hier trifft Geschichte auf Moderne, Kunst auf Natur und Tradition auf Zukunft. Viele Häuser haben Seele – sie erzählen Geschichten. Das spürt man auch im Immobilienmarkt.
Ich erlebe immer wieder Eigentümer, die ihr Zuhause über Jahrzehnte geprägt haben. Wenn sie verkaufen, geht es nicht nur um Quadratmeter und Preise, sondern um Erinnerungen. Das macht die Arbeit in dieser Stadt so emotional – und so menschlich.

Ein Haus ist mehr als ein Objekt – es ist ein Lebenskapitel

Wie stark spielt die emotionale Komponente beim Hausverkauf eine Rolle?

Charlott Leßmann: Eine sehr große. Für viele ist es der wichtigste Besitz ihres Lebens. In einem Haus steckt oft das, was man über Jahrzehnte aufgebaut hat. Deshalb ist der Verkauf ein emotionaler Prozess. Manche Verkäufer sagen mir: „Ich weiß gar nicht, ob ich das wirklich kann.“ Und genau das ist mein Ansatzpunkt – Verständnis, Zeit und ehrliche Beratung.

„Ich sehe meine Aufgabe nicht nur darin, den besten Preis zu erzielen, sondern Menschen durch diesen Prozess zu begleiten – ehrlich, respektvoll und mit Herz.“

Zuhören statt drängen

Wie gehen Sie mit dieser Emotionalität um?

Charlott Leßmann: Ich höre zu – das ist das Wichtigste. Viele Menschen müssen ihre Geschichte erst erzählen, bevor sie bereit sind, Entscheidungen zu treffen. Ich nehme mir diese Zeit, auch wenn sie nicht bezahlt wird. Denn erst, wenn man versteht, wo jemand steht, kann man wirklich helfen. Ich erkläre transparent, welche Schritte folgen, wie lange ein Verkauf dauern kann, welche Unterlagen nötig sind. Das schafft Sicherheit.

Warum Menschen in Dresden ihr Haus verkaufen

Was sind die häufigsten Gründe, warum Menschen ihr Haus verkaufen?

Charlott Leßmann: Ganz oft sind es Lebensveränderungen. Viele ältere Menschen merken, dass Haus und Garten zu groß werden. Andere möchten näher bei den Kindern wohnen oder brauchen etwas Barrierefreies. Es gibt aber auch berufliche Veränderungen – ein neuer Job, eine Trennung, ein Umzug.
Dresden wächst und verändert sich. Immer mehr Menschen suchen zentrumsnahen Wohnraum, was wiederum Verkäufe am Stadtrand begünstigt. Jeder Verkauf erzählt eine andere Geschichte.

Dresden bleibt begehrt – trotz Zinsanstieg

Wie hat sich der Markt in den letzten Jahren entwickelt?

Charlott Leßmann: Der Markt ist anspruchsvoller geworden. Durch die gestiegenen Zinsen müssen Käufer genauer rechnen, Finanzierungen dauern länger. Aber Dresden bleibt eine der attraktivsten Städte Deutschlands. Die Nachfrage nach guten Lagen – etwa in Striesen, Blasewitz oder Loschwitz – ist weiterhin hoch. Die Menschen schätzen die Lebensqualität, die Architektur, die Nähe zur Natur.

Preiseinschätzung mit Fingerspitzengefühl

Wie finden Sie den richtigen Preis?

Charlott Leßmann: Das ist immer eine Kombination aus Analyse und Erfahrung. Ich schaue mir vergleichbare Objekte an, beziehe den Zustand, die Lage und die aktuelle Marktdynamik ein. Aber ich verlasse mich auch auf mein Gespür. Manche Häuser haben eine besondere Atmosphäre – das spürt man, und das kann den Wert beeinflussen.
Ich erkläre Eigentümern ehrlich, wo der realistische Marktpreis liegt. Ein zu hoher Preis kann einen Verkauf blockieren, ein zu niedriger schadet finanziell. Es geht um Balance – und um Vertrauen.

„Ehrliche Beratung ist wichtiger als schnelle Abschlüsse. Vertrauen wächst aus Klarheit – nicht aus Versprechungen.“

Wenn Erinnerungen den Preis mitbestimmen

Wie reagieren Eigentümer, wenn Sie ihre Preisvorstellungen korrigieren müssen?

Charlott Leßmann: (lacht) Das ist manchmal eine Herausforderung. Jeder verbindet mit seinem Zuhause Emotionen, und das beeinflusst den eigenen Wertmaßstab. Ich erkläre dann sachlich, warum der Markt anders tickt. Oft verstehen die Menschen das schnell, wenn man transparent kommuniziert. Am Ende sind sie meist froh, dass sie realistisch beraten wurden – denn ein zu hoch angesetzter Preis führt oft zu Enttäuschung.

Von der Aufnahme bis zum Notartermin

Wie läuft ein Verkauf bei Ihnen ab?

Charlott Leßmann: Zunächst lerne ich die Eigentümer kennen – das persönliche Gespräch ist entscheidend. Danach folgt die detaillierte Objektaufnahme mit Fotos, Grundrissen und einer Bestandsanalyse. Anschließend wird ein aussagekräftiges Exposé erstellt.

Ich setze auf hochwertige Präsentation: professionelle Fotos, klare Texte, ehrliche Beschreibung. Danach folgt die Vermarktung – klassisch über Immobilienportale, aber auch über soziale Medien oder meine eigene Interessentendatenbank.

Ich begleite den gesamten Prozess – bis zum Notartermin und oft darüber hinaus. Viele Verkäufer melden sich später wieder, weil sie einfach Danke sagen wollen. Das ist der schönste Moment.

Ich sehe den Menschen, nicht nur das Haus

Was unterscheidet Sie von anderen Maklern?

Charlott Leßmann: Ich arbeite bewusst persönlich. Ich möchte nicht Dutzende Objekte gleichzeitig betreuen, sondern mich auf jedes einzelne konzentrieren. Ich bin erreichbar, ich erkläre, ich begleite. Und ich glaube daran, dass Immobilienvermittlung auch Herzenssache ist.

„Ich mache keine Massenabfertigung. Ich arbeite mit Herz, mit Respekt und mit ehrlichem Interesse an den Menschen hinter den Mauern.“

Emotionen, die bleiben

Gab es einen Verkauf, der Ihnen besonders in Erinnerung geblieben ist?

Charlott Leßmann: Ja, viele. Besonders rührend war der Verkauf eines Hauses in Loschwitz. Die Eigentümerin war über 80, das Haus war ihr Lebenswerk. Sie wollte, dass es in gute Hände kommt. Am Ende fand sich eine junge Familie mit zwei Kindern – und es passte perfekt. Bei der Schlüsselübergabe gab es Tränen, aber auch Lächeln. Das war kein Abschied, sondern ein Neuanfang für alle.

Drei Tipps von Charlott Leßmann für Eigentümer

1. Frühzeitig informieren: Ein Hausverkauf ist komplex. Wer rechtzeitig Unterlagen vorbereitet und sich beraten lässt, spart Zeit und Nerven.
2. Ehrlich zu sich selbst sein: Nur wer wirklich bereit ist, loszulassen, kann erfolgreich verkaufen.
3. Professionelle Unterstützung holen: Ein erfahrener Makler sorgt nicht nur für bessere Preise, sondern auch für Sicherheit und Struktur.

Ein Beruf, der mehr mit Menschen zu tun hat als mit Mauern

Was bedeutet Ihr Beruf für Sie persönlich?

Charlott Leßmann: Für mich ist es mehr als ein Beruf – es ist Leidenschaft. Ich mag Menschen, Geschichten und Häuser. Jeder Verkauf ist anders, jede Begegnung einzigartig. Ich begleite Menschen in wichtigen Lebensphasen – das ist eine große Verantwortung, aber auch ein Privileg.

Wenn am Ende Käufer und Verkäufer beide zufrieden sind, weiß ich: Ich habe nicht nur eine Immobilie vermittelt, sondern Vertrauen geschaffen. Und das ist das Schönste an meiner Arbeit.

Sie möchten Ihre Immobilie in Dresden verkaufen – ob Haus oder Wohnung?

Dann wenden Sie sich jetzt an Charlott Leßmann von der Leßmann & Wagner Immobilienmakler GmbH